Bando ON: ammessi dopo due preavvisi di rigetto, in sei mesi

Il punto di partenza

L'impresa lavora nell'edilizia e negli impianti: opere edili ed elettricità, idraulica, gas e climatizzazione, con un servizio chiavi in mano. Quando ci contatta è attiva da circa un anno, ha già diversi cantieri conclusi e altri in corso, e un problema molto concreto: è costretta a rifiutare lavori perché non ha abbastanza mezzi e personale per seguirli.

Il progetto presentato al Bando ON è quindi un ampliamento: mezzi da cantiere, attrezzature, una nuova sede operativa e nuove assunzioni, per passare da una manciata di cantieri gestibili in contemporanea a più del doppio.

La cronologia

• Marzo · presentazione della domanda
• Maggio · colloquio di valutazione
• Giugno · primo preavviso di rigetto, su sei criteri. Rispondiamo in otto giorni. Tre giorni dopo arriva l'esito positivo della prima fase
• Luglio · colloquio della seconda fase
• Agosto · secondo preavviso di rigetto, su quattro criteri. Rispondiamo in sette giorni
• Settembre · ammissione alle agevolazioni

Il primo preavviso: il progetto e le competenze

La prima comunicazione contestava sei criteri: il livello di sviluppo dell'idea, le competenze tecniche del team, l'organizzazione produttiva, la sede e le autorizzazioni, il mercato e la sostenibilità del modello di business.

Leggendo i rilievi è emersa subito una cosa: molte criticità nascevano da quanto detto a voce durante il colloquio, riassunto in modo incompleto. L'impresa non era un'idea sulla carta, ma nella domanda questo non risultava abbastanza. La nostra risposta ha seguito i criteri uno per uno e ha portato i fatti, non le opinioni:

• la visura aggiornata con tutte le abilitazioni impiantistiche e la qualifica di responsabile tecnico della titolare;
• le comunicazioni di assunzione del personale specializzato già in organico, con qualifiche e attestati;
• l'elenco dei cantieri conclusi e in corso e dei lavori già acquisiti o preventivati;
• una descrizione precisa di organizzazione, sede e funzione di ogni investimento.

Tre giorni dopo l'invio, la prima fase era superata.

Il secondo preavviso: i numeri

Nella seconda fase i rilievi si sono spostati sul piano economico-finanziario: attendibilità delle stime di ricavi e costi, capacità di rimborso, fonti di copertura e funzionalità delle spese.

Qui il tempo ha giocato a nostro favore. Dalla domanda erano passati cinque mesi, e l'impresa aveva prodotto dati reali. Abbiamo mostrato il fatturato mese per mese, cresciuto in modo costante a ogni nuova assunzione: la prova concreta che il modello su cui si basava il piano, più persone e più mezzi uguale più cantieri, stava già funzionando. Poi abbiamo chiarito la collocazione nel tempo delle commesse, la sostenibilità delle rate e la copertura della quota di investimento non agevolata.

A settembre la domanda è stata ammessa.

Cosa insegna questo caso

• Un preavviso di rigetto non è un rigetto. In questo caso ne sono arrivati due, e la domanda è passata lo stesso.
• Il colloquio pesa quanto la domanda scritta. Va preparato, perché ciò che si dice lì può diventare un rilievo scritto.
• Rispondere punto per punto, con documenti. Ogni criterio contestato ha avuto la sua risposta e i suoi allegati.
• I dati reali sono l'argomento più forte. Un fatturato che cresce davvero vale più di qualsiasi proiezione.
• La velocità conta. Entrambe le risposte sono partite ben prima della scadenza dei 10 giorni.

Caso reale di una pratica seguita da DAMX Consulting, riportato in forma anonima e senza dati che consentano di identificare l'impresa. L'ammissione alle agevolazioni dipende esclusivamente dalla valutazione di Invitalia: ogni domanda fa storia a sé e i risultati passati non garantiscono esiti futuri.

Luca Damiano

Founder di DAMX Consulting. Anni di esperienza in finanza d'impresa, finanza agevolata e accesso al credito per startup e PMI in tutta Italia.